PVC塑鋼瓦商家如何在淡季做好“一守一攻”？
2015/6/21 13:49:56點擊：
相信各位商家對每年的PVC塑鋼瓦銷售淡季都會非常頭痛。淡季來臨，客流量一般，成交量不理想，但店鋪租金、水電、人工等成本卻必須要承擔……銷售淡季往往最考驗商家的耐力。那么，對于商家來說，在銷售淡季應(yīng)該如何堅持下去?別企圖偷懶找捷徑，一定要著手做好“一守一攻”。先說“守”。守什么?守店面形象，修煉好內(nèi)功。抬頭看看裝修風格是否需要調(diào)整?品牌形象是否可以做得更好?是否帶給消費者良好的體驗?這些問題，都需要趁銷售淡季好好思考，并及時做好準備工作。哪怕以上這些都做得很好了，商家沒事也要找事做，一天打掃一次店面，同時做好展墻的保潔，因為你不會知道，什么時候會有大客戶要來。如果你將店鋪形象展示做到了極致，說不定哪一天來幾個大客戶，逛了好幾家店都還躊躇不決，卻被你的店面吸引了，大手一揮就下了大單。“緣份”這事，誰又能說得清呢?再說“攻”。商家要想做到淡季不淡，就一定要主動出擊，適當做推廣;當然，不要一股腦投放大量廣告，因為如果沒有太大的需求，投多少廣告別人也是不會買賬的。其實，商家大可以在銷售淡季利用自己現(xiàn)有的資源，比如人脈、社交媒體等，結(jié)合當?shù)氐囊恍潜P、工程項目等，做一些“事件營銷”。如果你覺得這個執(zhí)行起來比較困難，也有簡單的方法：請幾個老客戶到店里聊聊天、喝喝茶，定期在月初或當月的節(jié)假日做一些促銷活動，其中需要注意的是，優(yōu)惠幅度要吸引眼球。
另外，商家要充分了解產(chǎn)品，不要步入價格誤區(qū)，重點做好服務(wù)工作。總之，千萬不要縱容導(dǎo)購員玩手機、閑聊等情況，因為一支懶散的團隊，即使在旺季，也很難有強大的戰(zhàn)斗力。無錫海納建材有限公司生產(chǎn)批發(fā)防腐瓦，PVC塑鋼瓦，合成樹脂瓦，F(xiàn)RP采光瓦等等的塑料環(huán)保瓦片。十多年的生產(chǎn)直銷經(jīng)驗，有一個專業(yè)的生產(chǎn)隊伍，是業(yè)內(nèi)著名的塑料瓦廠家，以最好的服務(wù)和質(zhì)量優(yōu)，價格實惠回饋給社會各個群體，詳情請咨詢電話號碼13812079268
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